Как трансформировать стартап в глобальную историю успеха.

Сопровождение компании от ее зарождения и до IPO, приобрело  мифические соотношения в индустрии высоких технологий.

Многие мечтают о запуске очередного Google или Facebook .

Это никогда не было столь многообещающим для тех, кто с большой идеей и жгучим желанием добивается  успеха, чтобы  изменить мир — или, по крайней мере, рынок — в относительно короткий период времени.

Тем не менее, для каждой известной истории, как Facebook, есть десятки не очень гламурных, и к сожалению не столь успешных историй.

Сопровождая компанию от зародыша к потенциальной глобальной супердержаве, путь может быть как сложным так и полезным.

Если вы опытный предприниматель или это ваша первая инвестиция, следующие ключевые уроки могут помочь вам перемещаться по пути от запуска до лидера рынка .

Как трансформировать стартап в глобальную историю успеха.

1. Расширьте маркетинговую сферу.

Независимо от того, сколько бы раз вы ни играли в рог, созывая клиентов, они вероятно никогда не откликнутся, пока не услышат вашей идее от кого-то другого.

Таким образом, во время фазы запуска, компаниям необходимо сосредоточить большую часть своих маркетинговых усилий на позиционирование продукта и проверки его третьей стороной.

Это способствует выкроить место в конкурентной среде, и выиграть MINDSHARE на рынке.

Крайне важно,  сосредоточить маркетинговые усилия компании на предложение ценности: «Почему мы» , продукты, услуги, процессы и отслеживания должны быть сфокусирована на поддержку этого предложения.

Непрерывно искать новые способы, чтобы подчеркнуть ваши достижения, культуру, видение и понимание того, как улучшить постоянное присутствие.

2. Эффективные стратегии продаж.

Без эффективных стратегий продаж, практически невозможно  преуспеть или расти. Используйте прямые и косвенные каналы продаж во всех географических областях для достижения присутствия на рынке.

Используйте прямые каналы продаж для рынков высокого класса и косвенные для низкобюджетных.

Уделите время, чтобы определить возможности продаж при вашем подходе, а затем выберете правильную тактику по всем каналам, это поможет бизнесу расти агрессивно, и создать свой бренд на глобальной основе.

3. Финансы это больше, чем бухгалтерский учет.

По мере того как компания действительно становится глобальной , есть также инструменты и процессы , которые должны быть введены в действие.

В какой-то момент, во время роста компании, вам придется переместить бизнес от электронных таблиц и простых приложений к реализации сложных систем, для поддержки роста и борьбы.

Это часто требует нового уровня квалификации вашей финансовой и управленческой команды, и это безусловно инвестиции, которые окупятся, если вы продолжите расширяться и масштабироваться.

Кроме того, когда компания начинает набирать обороты и приобретает видимость для инвесторов и финансовых менеджеров, компании будет нужен финансовый директор , который сможет играть активную роль в позиционировании компании.

Сильный финансовый директор будет знать, как взаимодействовать с инвесторами, партнерами и финансовыми аналитиками, помогая им понять историю вашей компании.

Финансовые аналитики должны понимать, как бизнес-модель компании и долгосрочная стратегия поможет им достичь успеха в долгосрочной перспективе.

Построение стартапа, что в конечном счете будет иметь узнаваемый продукт и растущую клиентскую базу, может быть очень сложным.

Перевод  компании на следующий уровень — уровень глобального  успеха, которая конкурирует в верхнем эшелоне рынка — еще сложнее.

Продумывая эти вызовы и возможности заранее и разрабатывая выигрышный долгосрочный план, позволит любой организации  стать одной из немногих на рынке, — по настоящему с  глобальным успехом.